25.000 € Fixgehalt p. a. + variable Vergütung + zusätzlicher Leistungsbonus
Ziel-Gesamtvergütung: ca. 55.000–75.000 € p. a.
Als Matcher / Wine Match Consultant verbindest du Weinexpertise, Beratung und professionellen Vertrieb.
Du sprichst mit Gastronomen, Hoteliers und Weinfachhändlern, verstehst ihren Betrieb, ihre Gäste, ihr Sortiment, ihre Kaufmotive und wirtschaftlichen Anforderungen – und entwickelst daraus konkrete Wein- und Winzerempfehlungen.
Ein guter Match muss für Kunde und Winzer fachlich, wirtschaftlich und menschlich funktionieren.
Unsere SDRs stellen den Erstkontakt her und vereinbaren qualifizierte Matching-Termine.
Ab diesem Termin übernimmst du.
führst Beratungs- und Verkaufsgespräche
verstehst Bedarf, Kaufmotive, Sortiment und wirtschaftliches Potenzial
entwickelst konkrete Wein- und Winzerempfehlungen
behandelst Einwände und führst Gespräche in Richtung Entscheidung
stellst passende Probierpakete zusammen
dokumentierst die entscheidenden Informationen für den weiteren Vertriebsprozess
bringst Erkenntnisse aus deinen Gesprächen zurück in unser Matching-System
Nach der Verkostung übernimmt der Closer das Feedback- und Abschlussgespräch.
Cold Calling gehört nicht zu deiner Rolle.
Du beurteilst, ob eine Empfehlung zum Betrieb, zu den Gästen und zum Sortiment passt, ob sie sich verkaufen und wirtschaftlich sinnvoll einsetzen lässt und ob daraus eine gute Zusammenarbeit zwischen Kunde und Winzer entstehen kann.
Dafür verbindest du Weinwissen, Kundenverständnis, Vertrieb und wirtschaftliches Denken.
Der größte Teil deiner Zeit gehört dem operativen Matching: Kundengespräche führen, passende Empfehlungen entwickeln und konkrete Probierpakete auf den Weg bringen.
Zusätzlich ist bewusst Zeit für Paketgenerierung und Nachbereitung sowie für Meetings, Weiterbildung, Fallbesprechungen und Verbesserungsarbeit vorgesehen.
Damit arbeitest du nicht ausschließlich Termin für Termin ab.
Du führst einen funktionierenden Prozess aus – und hilfst gleichzeitig mit, ihn besser zu machen.
Weinexpertise ist ein Must-have.
Du beschäftigst dich seit mehreren Jahren intensiv mit Wein, hast breit und vergleichend verkostet und kannst Stilistiken, Rebsorten, Regionen, Sensorik und Ausbauformen sicher einordnen.
Du verstehst außerdem, wie Wein, Speisen, Gäste, Sortiment, Betriebskonzept und Preisniveau zusammenhängen.
Eine Sommelier-Ausbildung, WSET oder Erfahrung aus Gastronomie, Hotellerie, Weinhandel, Weinvertrieb, Weinbau oder Önologie kann eine gute Grundlage sein.
Entscheidend ist deine praktische Weinexpertise – nicht nur ein Zertifikat.
Du hörst genau zu, stellst starke Fragen, erkennst Kaufmotive, vertrittst Empfehlungen und kannst mit Einwänden umgehen.
Du möchtest nicht nur beraten, sondern Entscheidungen aktiv voranbringen.
Du arbeitest strukturiert mit CRM, Microsoft 365 und digitalen Prozessen und dokumentierst so, dass andere auf deinen Informationen weiterarbeiten können.
Erfahrung mit B2B-Vertrieb, Gastronomie oder Hotellerie, CRM, Automation, Daten oder AI ist ein Plus.
Du bekommst Verantwortung und organisierst deine Arbeit selbstständig. Gleichzeitig arbeiten wir mit Sparring, Fallbesprechungen, Reviews und gemeinsamem Lernen.
Unsere Zusammenarbeit basiert auf Transparenz, Vertrauen, Fürsorge und kontinuierlicher Weiterentwicklung.
Wir verbinden Erfahrung mit Daten und modernen Werkzeugen. Prozesse, Vertriebsmethoden und AI sind für uns kein Selbstzweck.
Wir nutzen, was hilft. Wir hinterfragen, was nicht funktioniert. Und wir verbessern unsere Arbeit kontinuierlich.
AI unterstützt dein fachliches Urteil – sie ersetzt es nicht.
25.000 € Fixgehalt p. a.
variable Vergütung, die sich an erfolgreich vermittelten Probierpaketen orientiert
plus einem zusätzlichen Leistungsbonus
Bei entsprechender Leistung liegt die vorgesehene Ziel-Gesamtvergütung bei etwa 55.000–75.000 € pro Jahr.
Wie die variablen Bestandteile konkret funktionieren, besprechen wir transparent im Bewerbungsprozess.
strukturierte Einarbeitung und Shadowing
fachliches Sparring und Vertriebscoaching
regelmäßige gemeinsame Verkostungen
moderne CRM-, Daten- und AI-Werkzeuge
ein kleines, interdisziplinäres Team mit hoher Eigenverantwortung
die Möglichkeit, unser Matching-System aktiv mitzuentwickeln
Entwicklungsmöglichkeiten mit wachsender fachlicher, unternehmerischer und perspektivisch auch personeller Verantwortung
Bei entsprechender Leistung liegt die vorgesehene Ziel-Gesamtvergütung bei etwa 55.000–75.000 € pro Jahr.
Wie die variablen Bestandteile konkret funktionieren, besprechen wir transparent im Bewerbungsprozess.
Wir möchten nicht nur deinen Lebenslauf kennenlernen, sondern erleben, wie du Wein einordnest, einen Betrieb verstehst und zu einer guten Empfehlung kommst.
Dabei geht es nicht um einen auswendig gelernten Pitch.
Wir möchten verstehen, wie du denkst, zuhörst, kommunizierst und Entscheidungen triffst.
Wenn du Wein fachlich ernst nimmst, gerne mit Menschen arbeitest, professionell verkaufen möchtest und Lust hast, unser Matching-System gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln, möchten wir dich kennenlernen.